これも10年ほど前の話です。

当時の私は、静岡県浜松市へ月に3〜4回ほど出張していました。

その頃に出会った住宅営業の方がいます。

とても真面目で、少し不器用なタイプでした。

失礼ながら、営業成績は年間4棟前後。

決して目立つ存在ではなく、自信もあまりなさそうでした。

そんな彼と話をしていると、私は新卒で不動産会社に入社した頃の自分を思い出しました。

何をやってもうまくいかず、結果も出せず、自信を失っていた頃の自分です。

だからこそ、彼の表情や話し方から、数字だけでは見えないものを感じました。

私は彼にこう伝えました。

「あなたは、きっと成功します。転職を前向きに考えてみませんか。」

彼は少し考え込んでから、

「1か月だけ考える時間をください。」

そう答えました。

そして1か月後。

彼は静かに頷いてくれました。

先日、10年ぶりに彼へ連絡をしてみました。

すると今では、静岡エリア全域を統括するエリアマネジャーとして活躍しているとのことでした。

私は、なぜ当時の彼が成功すると感じたのでしょうか。

答えは、とてもシンプルです。

面談を通じて、一生懸命仕事に向き合う人だということが伝わってきたからです。

人はつい、「優秀な人材」を求めます。

でも、本当に優秀だから成果を出せるのでしょうか。

私はそうは思いません。

毎日、一生懸命になれる仕事に出会えること。

そして、その姿勢を続けられること。

それこそが、長い目で見ると一番大きな力になるのではないでしょうか。

私はこれまで約2万人の住宅営業や施工管理の方々とお会いしてきました。

だからこそ、数字だけでは測れない「伸びる人」がいることを何度も見てきました。

もし今、自信をなくしている方がいるなら、大丈夫です。

今の成績が、10年後のあなたを決めるわけではありません。

真面目に、一生懸命取り組み続ける人には、必ず活躍できる場所があります。